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De Cero a Uno

Resumen del libro de Cero a Uno de Peter Thiel

Hoy en día cualquier persona que se lanza a emprender te dice que tiene una startup. El problema es que el concepto de emprendimiento se ha pervertido en cierta manera con el transcurso de los años y muchas empresas se limitan a a copiar modelos de negocios ya existentes en otros países pero no innovan. No crean empresas de cero a uno. Y Peter Thiel nos enseña las claves.

El hecho de crear una empresa que corra el riesgo de crear algo nuevo y usar nuevas tecnologías es uno de los mayores retos que se les presentan a los emprendedores del siglo XXI. No volverá ha haber otro Steve Jobs ni otro Bill Gates, ni tampoco nacerán otros personajes que intenten crear algo idéntico a lo que ellos consiguieron. Enseñar emprendimiento es imposible, puesto que no hay una fórmula única para el éxito.

Lo que realmente debe preocupar a los emprendedores de hoy en día, es olvidarse de la competencia y la diferenciación de producto y crear empresas desde cero. Es por ello que el libro de Peter Thiel, cofundador de Paypal, junto con Elon Musk entre otros, de cero a uno es un must para todos aquellos innovadores de nuestra era. En el libro, recomienda a los emprendedores y futuros líderes que asuman nuevos retos y no compitan por ser un pez más en el mar.

Por ello, Peter Thiel, responde en su libro, a todas aquellas preguntas que los emprendedores deben hacerse para crear cosas nuevas y triunfar. Y para ello nos ilustra con ejemplos de verdaderos emprendedores de nuestra era.

Las 7 claves de De Cero a Uno

¿Tienes una tecnología 10 veces mejor que la competencia?

Para ejemplificar la respuesta nos cuenta, que Paypal, consiguió que comprar en Ebay fuera 10 veces mejor. Pues en lugar de enviar un cheque por correo postal, lo que tardaría entre 7 y 10 días en revisarse, Paypal permite pagar al momento una vez la subasta ha terminado. Los vendedores reciben sus ingresos y a diferencia de un cheque, saben que hay fondos suficientes.

Peter Thiel nos dice que debemos crear soluciones 10 veces mejores que la competencia.

¿Es el momento adecuado para iniciar un negocio?

Todos conocemos la frase de “hay que estar en el lugar correcto en el momento adecuado”. Y como ejemplo de esto nos encontramos, como no, a Elon Musk. El CEO de Tesla, vio una oportunidad única. En enero del 2010, Tesla consiguió un préstamo de 465 millones de dólares del Departamento de Energía de los Estados Unidos. Un subsidio de ese calibre era algo impensable para la década de los 2000, y lo sigue siendo ahora. Pero solo hubo un momento exacto donde eso fue posible y Tesla aprovecho ese preciso instante.

Peter Thiel nos dice que un gran comienzo se basa en una idea que no era posible hace tres años y no será posible (o especial) dentro de tres años.

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¿Estás empezando con una gran parte de un pequeño mercado?

Tesla empezó con un pequeño submercado que podía dominar: el mercado de los coches deportivos eléctricos de alta gama. Desde que el primer Roadster salió de producción en 2008, Tesla ha vendido sólo unos 3.000 de ellos, pero a 109.000 dólares cada uno, lo que no es moco de pavo. Empezar poco a poco permitió a Tesla construir el ligeramente más barato Modelo S, y ahora Tesla también es dueño del mercado de sedanes eléctricos de lujo.

Los nuevos emprendedores deben concentrar sus esfuerzos iniciales en un mercado prometedor, con poco o nada de competencia, donde su modelo de negocio pueda generar flujos de caja. Ese es uno de los secretos de la innovación.

¿Tienes el equipo humano adecuado?

Peter Thiel hace un chiste con Tesla, diciendo que si estás en Tesla, estás eligiendo estar en las fuerzas especiales. Está el ejército regular, y eso está bien, pero si estás trabajando en Tesla, es porque has elegido jugar fuerte. Necesitas crear un equipo mafioso, y las personas que elijas, deben estar tan comprometidas con la visión como tú. Aunque también necesitas el equilibrio perfecto entre ingeniería y talento en ventas para tener éxito.

¿Tienes una manera de entregar tu producto?

La mayoría de las empresas subestiman la distribución, pero Tesla se lo tomó tan en serio que decidió ser dueño de toda la cadena de distribución. Otro coche empresas automovilísticas están obligadas a tener concesionarios independientes: Ford y Hyundai hacen coches, pero dependen de otras personas para venderlos.

Tesla vende y atiende a sus clientes y vehículos en sus propias tiendas. Los costes iniciales del enfoque de Tesla son mucho más altos que los de la distribución tradicional, pero permite un total l control sobre la experiencia del cliente, fortalece la marca de Tesla, y ahorra dinero a la empresa a largo plazo. El plan de ventas y distribución es tan importante como el plan de ingeniería y desarrollo de productos.

¿Podremos defender nuestra posición en el mercado dentro de 10 años?

Peter Thiel nos cuenta que Tesla tiene una ventaja. Y se mueve más rápido que nadie, y esa combinación significa que su ventaja se ampliará en los próximos años. Crear una posición de mercado defendible durante décadas, ya sea creando una marca fuerte (por ejemplo: la fuerte asociación de Tesla y Apple con el lujo bienes), tecnología propietaria ( los algoritmos de búsqueda de Google), gran red ( el tamaño del usuario de Facebook asegura que la gente no deje la plataforma para una red más pequeña y menos valiosa), o las economías de escala (por ejemplo, Amazon y Walmart venden un gran número de artículos, que reduce sus costes fijos por artículo y les permite superar a los competidores más pequeños)

¿Has identificado una oportunidad única que nadie ha visto?

La gente rica especialmente quería parecer ecologísta. Tesla construyó una marca única alrededor del secreto de que la tecnología limpia era aún más social que un imperativo medioambiental. Por ello Peter Thiel recomienda que tu negocio se base en un comportamiento que la gente no quiere admitir o que es consciente de que tendrá que hacerlo en los próximos años.

Estas son las ideas claves del libro DE CERO A UNO de Peter Thiel, aunque lo magnífico de los libros se esconde en esos pequeños detalles que se esconden entre sus páginas. Es por ello, que siempre recomendamos que si eres un emprendedor, y estás comprometido a cambiar el mundo, leas el libro entero, pues nunca sabes donde está el gatillo que disparará tu creatividad y tu ingenio hasta el infinito.

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